AI创业者自述：从广告欠款300万到AI服务器版盈利，技术人如何用代码反杀回款难题

程序员的广告创业噩梦：中标容易，回款难于上青天

作为一个互联网程序员，我误入广告行业，靠写爬虫抓招标信息、教老婆报价，硬是打进了珠海各大国企与500强。

中标记录（部分）：

• 地产：华发、格力地产
• 酒店：香洲湾区多家五星
• 商场：华润万家、夏湾城
• 保险：中国人寿、平安
• 国企：电网、供水、公交

结果？全在拖款，最长拖3年，起诉赢了也执行不了。

技术人视角：广告行业的“流程漏洞”

1. 招标 → 交代理费（几千到几万）  
2. 中标 → 先垫资施工  
3. 验收 → “领导出差”“财务年底”  
4. 回款 → “公司没钱”“下个月”  
5. 起诉 → 赢了 = 一张废纸

技术人解决思路（无效版）：

• 写自动化催款脚本 → 没人鸟
• 做应收账款管理系统 → 客户不配合
• 报警？聚众？违法

AI创业：用技术锁住回款

当前进展：

• 已投入 100万+ 开发成本
• 个人端项目 已盈利
• 企业服务器版 开发中
• 回款周期：T+0 ~ T+7

给技术人的建议：

1. 别碰线下重资产行业
2. 用技术做SaaS，掌控主动权
3. 被欠款？果断转型，别死磕

代码如人生，bug总会修复，但欠款的bug，修不了。